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百年药企牵手直播营销 加速药企营销模式转变
 
 

提起云南白药,想必大家都不会陌生。从品牌创立至今,云南白药已经陪伴国人健康共同走过了117年,旗下许多产品更是成为家庭常备。其中,云南白药气雾剂已成为国内同类产品市场占有率较高的产品。

  营销模式求突破,“老品牌+直播”

  820日全天分时段,云南白药累计带来4场直播盛宴,引起了大众强烈的反响。4场直播累计有1100万人次观看,1070万次点赞。这充分说明了大家对自身健康的重视和对药品质量的关注,高效能的传播影响力也同样反映了云南白药气雾剂在中国家庭的普及性,这是一场企业直播营销的成功案例。

  直播营销,直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。其实直播营销在互联网高速发展的当下并不少见,但知名药企做直播营销的就鲜有听闻了。

  云南白药的直播营销,只是药企营销模式转变比较典型的一个案例。其实现在医药行业的营销模式五花八门,其中控销更是普药企业尤其是OTC品类为主要产品的药企的热门营销方式。

  传统控销模式,备受局限

  控销模式,其实就是普药或OTC企业通过对产品线的梳理,通过有推广价值或有品牌的单品或产品群,对渠道、终端、价格、覆盖面、促销活动、销售人员行为等进行可控性营销,以稳定市场价格,加大终端的销售热情、提高药品的销售质量和销售数量,避免终端低价倾销、窜货、乱价等行为的发生。

  在哈药式的广告轰炸,渠道冲货,终端铺货就能较好的完成营销业绩的营销模式无力支撑的时候,以葵花药业、修正药业、仁和药业等为代表的控销营销模式成为大多数药企的救命稻草。控销模式已经存在很长时间了,很多药企都在尝试采用控销模式进行药品营销,但真正做成功的并不是很多,所以控销也存在有一定的局限。

  不是任何药企都适合做控销,这是从药企产品、市场布局、销售团队层面看,因为一些药企只懂得控销的一点皮毛,就仓促的采用控销模式,突兀的减少合作商业数量、减少终端数量,把应收变先付,进行价格限制,会导致以前的应收突然放大,一些应收甚至成为死账。而选择的合作商也可能会选大型的连锁药房结果就是小终端没做起来,大终端也没了。

  模式没有对错,匠心方是根本

  比起营销模式,更重要的应该是云南白药集团在全产业链的管控中,始终坚持以匠心守卫初心。据了解,每年约有超万瓶云南白药气雾剂在云南白药集团生产线历经1022项细节的严苛检测,才能走进亿万国人家中。传承不拘古,创新不离宗,坚守匠心,才成就如今的国民品牌。

  未来会不断出现新的业态和新的商业模式,模式本身没有对错,只是看适不适合药企自身。但比起模式,只有坚持做高品质的良心产品,才永远不会被社会淘汰。毕竟消费者买你的产品,永远更看重的是你的产品效果。

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